Marketing-Ranking: Diese National-League-Klubs haben das grösste Potenzial

Welcher Schweizer Eishockeyklub könnte aus seiner Marke, seinen Fans und seinem wirtschaftlichen Umfeld noch deutlich mehr herausholen? Eine Analyse aller 14 National-League-Vereine zeigt überraschende Unterschiede. Der EHC Kloten führt die Rangliste des ungenutzten Marketingpotenzials an, gefolgt vom HC Lugano und Genève-Servette. Ausgerechnet einige der beliebtesten Klubs liegen weit hinten.

In der Saison 2025/26 besuchten durchschnittlich 7367 Zuschauer die Spiele der National League. Doch die Unterschiede zwischen den Vereinen sind erheblich. Während Fribourg-Gottéron praktisch jeden verfügbaren Platz verkauft, besitzt Kloten grosse Reserven. Andere Klubs könnten vor allem mit Sponsoring, digitalen Angeboten, Hospitality oder überregionaler Vermarktung wachsen.

Die Rangliste bewertet deshalb nicht, wer heute das beste Marketing betreibt. Entscheidend sind die noch erschliessbaren Möglichkeiten: Stadionkapazität, Einzugsgebiet, Bekanntheit, Fanbindung und kommerzielle Entwicklung. Dafür wurden die Zuschauerzahlen und die wirtschaftlichen sowie infrastrukturellen Entwicklungen der Klubs in der Deutschschweiz, Romandie und im Tessin untersucht.

1. EHC Kloten – der überraschende Spitzenreiter

Die SWISS Arena bietet 7453 Plätze, durchschnittlich kamen 2025/26 aber nur 5152 Zuschauer. Das entspricht rund 69 Prozent Auslastung. Gegenüber der Vorsaison verlor Kloten durchschnittlich 372 Zuschauer pro Partie.

Besonders bemerkenswert ist die Einschätzung des Klubs selbst. Im Saisonrückblick bezeichnet Kloten seine bisherige Zielgruppenanalyse und Kommunikation als schwach entwickelt. Neue Businessangebote, Familienbereiche und gezielteres Marketing sollen zusätzliche Besucher gewinnen.

Das wirtschaftliche Umfeld rund um den Flughafen Zürich bietet interessante Möglichkeiten bei Firmenkunden, Familien und internationalen Unternehmen.

2. HC Lugano – eine Marke mit Reserven

Lugano verzeichnete mit durchschnittlich 393 zusätzlichen Zuschauern den grössten Zuwachs der Liga. Trotzdem besuchten nur 5571 Fans pro Spiel die Cornèr Arena mit ihren 6733 Plätzen.

Der Klub besitzt eine bekannte Marke, eine grosse Tradition und einen attraktiven Wirtschaftsraum. Mit besseren digitalen Angeboten, neuen Sponsoren und einer stärkeren Bindung von Gelegenheitsbesuchern könnte Lugano weiter wachsen. Konkurrenz entsteht auch durch das neue Fussballstadion des FC Lugano.

3. Genève-Servette – die grosse Zukunftschance

Genf verfügt über einen internationalen Wirtschaftsraum mit zahlreichen Unternehmen. Das bietet Möglichkeiten, die über das klassische regionale Sponsoring hinausgehen.

Entscheidend wird die geplante Arena Trèfle-Blanc mit 8500 Plätzen. Am 9. November 2026 wurde die Baubewilligung rechtskräftig. Die Fertigstellung ist frühestens im Sommer 2032 vorgesehen. Genève-Servette kann diese Zeit nutzen, um neue Zuschauergruppen und Geschäftspartner zu gewinnen.

4. EV Zug – Wachstum dank Hallenausbau

Zug vermarktet seine Marke bereits professionell. Trotzdem entstehen zusätzliche Möglichkeiten. Die OYM hall wird ausgebaut und soll im Herbst 2027 rund 9000 Personen aufnehmen können.

Neue Gastronomie, ein grösserer Fanshop und zusätzliche Hospitality-Flächen stärken das Geschäft rund um den Spieltag. Auch die Frauenmannschaft erweitert die Reichweite der Marke EVZ.

5. Ambrì und 6. Rapperswil – zwei besondere Chancen

Beim HC Ambrì-Piotta ist die Fanbasis längst über das Tessin hinausgewachsen. Von rund 5400 Saisonabonnements 2025/26 entfielen nach Angaben eines Deutschschweizer Fanclubs etwa 1200 auf die Deutschschweiz. Unter den damals 187 Sponsoren kamen dagegen lediglich 32 von ausserhalb des Tessins. Hier liegt ein interessanter überregionaler Markt.

Die SCRJ Lakers wiederum erreichten mit 5048 Zuschauern einen Vereinsrekord. Der wachsende Wirtschaftsraum am Obersee bietet zusätzliche Möglichkeiten bei Familien und regionalen Unternehmen.

7 bis 10: Tradition, Regionen und neue Zielgruppen

Der HC Davos könnte seine touristische Ausstrahlung und den international bekannten Spengler Cup noch stärker kommerziell nutzen. Ajoie besitzt eine ausgeprägte regionale Identität, aber einen kleineren Absatzmarkt. Zusätzliche Chancen liegen im Berner Jura und bei grenznahen Partnern.

Der SC Bern verfügt bereits über die grösste Zuschauerbasis der Liga. Wachstum versprechen vor allem jüngere Zielgruppen und digitale Produkte. Biel wiederum kann seine deutsch-französische Identität stärker einsetzen, obwohl der regionale Sponsorenmarkt zunehmend ausgeschöpft ist.

11 bis 14: Die bereits hervorragend vermarkteten Klubs

Lausanne zählt mit 9403 Zuschauern zu den Publikumsmagneten. Die Vaudoise aréna ist weitgehend ausgelastet. Hier liegt das Potenzial eher in neuen digitalen Produkten als in erheblich mehr Stadionbesuchern.

Die SCL Tigers besitzen eine aussergewöhnlich starke regionale Verankerung. Auch die ZSC Lions haben mit ihrer modernen Arena und ihrem grossen Nachwuchsbereich bereits viele Möglichkeiten erschlossen.

Fribourg-Gottéron landet auf dem letzten Platz dieser Rangliste – allerdings aus einem positiven Grund. Der Klub füllt seine Arena regelmässig vollständig und verfügt über eine enorme Fanbindung. Sein ungenutztes Zuschauerpotenzial ist deshalb vergleichsweise klein.

Der Zuschauervergleich zwischen der National League und Schweden verdeutlicht, wie stark die Schweizer Vereine bereits heute aufgestellt sind. Für die nächste Wachstumsphase werden vor allem gezielte Angebote und neue Einnahmequellen entscheidend sein.

Quelle: belmedia-Redaktion
Bildquelle: Symbolbild – Titelbild – KI-generiert